La melatonina es una hormona natural sintetizada por la glándula pineal a partir del triptófano. Su secreción está regulada por el ciclo luz–oscuridad y alcanza su pico máximo durante la noche, actuando como un sincronizador del ritmo circadiano y del sueño. En el ámbito farmacéutico, la melatonina se comercializa como suplemento o medicamento de venta libre, destinado a mejorar la conciliación del sueño, reducir el desfase horario (jet lag) o restablecer ritmos biológicos alterados.

Este informe analiza la evolución del consumo, medido en unidades, de productos que contienen melatonina como único principio activo en el mercado farmacéutico argentino, utilizando como base los datos de IQVIA correspondientes al período: Octubre de 2023 y Septiembre de 2025.

Ventas mensuales de melatonina

Gráfico Nº1. Datos IQVIA. Producción propia

El análisis mensual muestra fluctuaciones en la demanda de melatonina, con leves descensos en los períodos vacacionales y picos asociados a los cambios estacionales. Estas variaciones podrían vincularse tanto con los hábitos de descanso como con la influencia del fotoperiodo, la duración del día y la exposición a la luz solar, que regula la secreción natural de melatonina. Durante los meses de mayor luminosidad (primavera–verano), la producción endógena disminuye, mientras que en los meses de días más cortos (otoño–invierno) tiende a prolongarse.

A su vez, la exposición a la luz azul proveniente de pantallas y dispositivos electrónicos inhibe la liberación nocturna de melatonina, retrasando el inicio del sueño. Este fenómeno, cada vez más frecuente, puede favorecer el aumento en la demanda de suplementos destinados a mejorar la calidad del descanso.

En conjunto, la luz ambiental, la tecnología y los cambios de rutina se presentan como factores determinantes en los patrones de consumo de melatonina observados a lo largo del año.

Evolución anual (MAT 09/24 – MAT 09/25)

Gráfico Nº 2. Datos IQVIA. Producción propia

En el análisis interanual, realizado a partir del MAT (Total Año Movible), que considera los 12 meses previos al mes de referencia, en este caso septiembre, se observa un incremento del 13,87% en las unidades vendidas, al pasar de 950.198 unidades (MAT 09/24) a 1.081.981 unidades (MAT 09/25).

Este aumento de 131.783 unidades confirma la tendencia ascendente en el consumo de melatonina, consolidando su posicionamiento dentro del segmento de productos para el sueño y el bienestar. El crecimiento podría estar asociado a una mayor visibilidad del producto en el mercado, a la expansión de presentaciones y a una demanda sostenida de suplementos naturales percibidos como seguros. En los últimos dos años, su consumo ha mostrado un crecimiento sostenido. A este incremento pudo haber contribuido el interés creciente por la salud del sueño- la difusión de sus posibles beneficios en la regulación del sueño-, impulsado por el estrés, el uso extendido de pantallas y los cambios en los ritmos de vida, ha contribuido a este incremento.

Conclusiones

El comportamiento del mercado de melatonina entre 2023 y 2025 muestra una tendencia general de crecimiento, con fluctuaciones mensuales que podrían vincularse tanto con factores estacionales como sociales. La evidencia científica respalda la relación entre el fotoperiodo y la secreción natural de melatonina, lo que explica, en parte, los cambios en el patrón de consumo a lo largo del año. Sin embargo, el contexto cultural, los hábitos de descanso y la exposición a la luz azul desempeñan un papel central en el uso de estos productos.
En conjunto, los datos reflejan cómo el reloj biológico, representado por la fisiología del sueño, se entrelaza con el mercado farmacéutico, dando lugar a un fenómeno en el que la ciencia, los hábitos y las tendencias comerciales se retroalimentan mutuamente.